【48812】一二手联动逆市营销 谁能用好品牌双刃剑?
来源:贝博app体育下载安装 发布时间:2024-07-19 04:03:49厂家指导价格:~实际价格以销售经理报价为准!
开发商为求买房,拓荒多渠道卖房。最近网络上一个帖子引起了人们的热议,帖子是这么说的:“一个企业与
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开发商为求买房,拓荒多渠道卖房。最近网络上一个帖子引起了人们的热议,帖子是这么说的:“一个企业与开发商协作署理楼盘,找他们买能够比商场价廉价3000元。一手房每平方米才8000元。”
记者以购房者身份联系了该楼盘售楼人员。接电话的中介人士和记者说,他地点的中介公司与某楼盘协作,帮忙出售两座楼,房源面积在88平方米到136平方米左右,满是刚需适用的房源。在中介处购买该房源,假如是借款,总价减5万再9.3折。一二层楼的单价为每平方米8000多元,而15楼的88平方米房源,单价为每平方米9000多元。假如是全款购买,总价减5万元再9折,单价更低。
在此之前,还有一些运营出售的办法更令人张口结舌,本年国庆期间,在榕城市民心中一贯形象与质量俱佳的一家房企,开端了全城派发传单之旅,无论是万宝商圈、万达广场这种大型卖场,仍是冷巷胡同都能见到工作人员派发该企业一楼盘的传单,这种只发生在餐饮、美容美发、家电等职业的出售办法,初次出现在楼市,不仅如此,随后一个历来开发豪宅的房地产商也加入了派发传单的队伍。
“这些做法都是开发商不得已而为之的。”福州资深房地产专家江映辉和记者说,中心一再强调对房地产的调控坚决不放松,微观布景严峻,加之年关将至,银行放贷难,不少企业行将面临巨大的金钱上的压力,一些公司又有成绩上的目标,这些情况都在这个非常时期一起出现,开发商只需经过出售来完成敏捷回笼资金的意图,因此在传统运营出售的办法起不到相应作用时,他们从坐销走向行销,用这种极为罕见的办法吸引客户。
这种特别的运营出售的办法也只出现在低迷的商场中,犹记住2008年在张望气氛环绕商场时,一二手房联动的运营出售的办法应运而生,中庚集团企划总监王锋表明本年的商场比较2008年有过之而无不及,现在的商场只能用一个“乱”字描述,开发商乱,为到达出售意图竭尽全部办法,抱着一种做总比没做强的思维全城发传单;购房者乱,看到各种促销有点心动,需求还在但不知道该不该出手。
存在固然是有道理的。无论是发传单仍是一二手房联动都有各自的长处,能到达必定的出售意图。
本年国庆期间,只需走上街头简直都能看到某楼盘的传单,且不说这对其出售是否有协助,至少让更多的人了解到这一个项目。
江映辉以为挑选节假日上街发传单首要考虑到当天出行的人必定比以往多,用这种办法直接面临客户,更到位,并且费用较低,宣布的传单只需有1/3乃至更少的人看过,了解到这个项目,其意图就到达了。但发传单的办法更适合小户型低总价的产品,豪宅项目假如也仿效的话,其副作用或许会更大。
一二手房联动的方式更多的是出现在一线城市,而往往也发生在一些上市公司或是央企等大型房企,他们面临全国商场,在各个项目中有所取舍,他们垂青的是二手房中介手中的客户资源,其次二手房中介具有更多的门店,他们直接面临买房客户,资源较多,而来中介买房的客户发现也能买到一手房,在现在二手房按揭较难的情况下,购房者有或许更喜爱一手房,完成成交。
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